“你负责赚钱和好好爱我，我负责花钱和好好爱你”——亘古不变的家庭分工？

“出门的时候说要买件衬衫，进了商场却看了半天裤子，最后买回家一件外套和二条围巾”－－冲动是魔鬼，但是冲动购物却带来巨大商机

冲动购物是女性消费的典型特征之一。

但是不幸的是，在消费方面，女性永远是不按常理出牌的创新者，你可以分析女性消费心理，可以统计总结女性消费习惯，可以试图影响女性的购买意愿，但是永远不能沾沾自喜地认为已经掌握了女性的购买心态，因为女人是右脑决策的动物，女人心，海底针，说变就变的。

促销，让女人心甘情愿因小失大

“少花钱，多办事”是家庭主妇们的成功购物体验，而正是由于这种看似正确的消费理念，使得适当采用的促销手段，成为增进女性消费者购物热情的杀手锏。

事实证明，价格的影响对女性比对男性大的多，一般来说女性很少能够抵 制住降价的诱惑。在市场中进行讨价还价是女性消费者的购物满足感的来源之一， 有些女性甚至养成了非打折不买的习惯。男人可能花费相对较高的价格买回一件 有用的东西，而女人却可能花费平均较低的成本买回一堆 无用的东西。

“做品牌就是调情”,对于女性消费者，购物情绪管理的确重要，相比较于对产品的功能性的关注，女性对于销售员的服务态度也非常敏感，服务人员一个怠慢的动作，一句不耐烦的话语，一个轻蔑的眼神，都会将之前滔滔不绝的产品推销成果毁于一旦，而一句看似不经意的温馨之语却可能起到事半功倍的效果。

当女性越来越多地担任社会决策者的角色，当女性越来越多地为家庭消费决策负责，对女性消费群体的重视与分析，将决定很多商家的命运与未来。有一句话说得好：一个女人影响三代人。