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欣百特木门经销商大肆促销秘诀:前期调研

欣百特木门经销商大肆促销秘诀:前期调研

【摘要】:
促销已经成为木门行业的常态。然而,有很多木门企业却在为促销效益不好而发愁,甚至部分木门经销商大肆促销后反而亏了本。这是为什么呢?其实表面上看上去促销活动的时候执行的流程是一样的,可是核心环节的细节工作没有做到位,促销效果就会大打折扣。因此,商家在进行促销活动前,一定要制定前期调研方案,有力,有利、有节的进行,最大化的实现促销的目的。第一 近期市场上相关品牌促销活动的情况,哪种促销活动方式取得了比较

促销已经成为木门行业的常态。然而,有很多木门企业却在为促销效益不好而发愁,甚至部分木门经销商大肆促销后反而亏了本。这是为什么呢?其实表面上看上去促销活动的时候执行的流程是一样的,可是核心环节的细节工作没有做到位,促销效果就会大打折扣。因此,商家在进行促销活动前,一定要制定前期调研方案,有力,有利、有节的进行,最大化的实现促销的目的。

第一  近期市场上相关品牌促销活动的情况,哪种促销活动方式取得了比较好的促销效果,对促销活动好的促销方案进行研究,这样可以揭露消费者的购买心理和想法。

第二  近期竞争品牌是否会进行促销活动,了解竞争对手的促销信息,再制定出超越竞争对手的促销信息,能达到先发制敌的效果。同时竞争对手投入的广告宣传也是在间接给我品牌宣传。因为促销活动也好,行业活动也好,都需要大家来炒作,光靠某个品牌的力量是有限的。

第三  了解目标客户的来源。到要搞促销的时机,都会苦恼促销内容怎么制定?选择哪些宣传途径?怎么样节省费用?了解了目标客户的来源对于我们选择宣传途径、制定促销内容、节省促销费用等问题都能迎刃而解。

 

      客户来源了解的途径可以通过以下几个方面进行:

一  店面进店人数登记表。

很多店面都会忽略这个表格的作用,因此没有坚持每天进行登记,也没有对每个进店的人进行登记,登记了也没有进行数据统计和分析,其实这样是非常错误的。通过表格的分析能了解到客户来源,了解客户的动向,为后期的一切工作能做很好的铺垫作用。

二  装修公司的客户资料。

其实装修公司的客户资料一方面可以直接把客户介绍过来,另外一个方面通过装修公司的客户资料可以了解准备装修的客户的来源是分布在哪此区域,哪些小区。

三  区域内水电工的联络。

很多品牌往往会觉得这些人的素质很低,不愿意跟他们打交道,可是房子交房之后,第一步就是水电,做了水电之后才会有后续的装修,因此在鬼精那里拿到的客户信息的精准度不见得比水电工的高。

四  联盟品牌或相关品牌客户资源

由于装修存在先后性,因此对于瓷砖、地板、木门、壁纸那些经销商的客户资源,对于后续才乃至材料的经销商来说,他们的客户资料是非常有价值的,成为准客户的可能性非常大的,不过要找相对等的品牌经销商才可以。