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[欣•分享]经销商:必须淘汰这三大经营理念 !

[欣•分享]经销商:必须淘汰这三大经营理念 !

【摘要】:
"经营压力大、利润缩减"已经成为木门行业经销商的共识,对此,欣百特营销中心分析指出,除开客观因素的影响之外,经销商自身不能专心经营某一品牌、门店经营方式落伍、过度沉迷促销是三大主观原因。经销商若想在逆市中抢占商机,亟需淘汰这三种落后的经营理念。 不专一做某一品牌据调查,一些做品牌的经销商以前是靠做杂牌起家的,这些经销商看到杂牌没有前途,所以才选择加盟前途更加光明的品牌厂家。但有些经销商加盟了某个品
 

  "经营压力大、利润缩减"已经成为木门行业经销商的共识,对此,欣百特营销中心分析指出,除开客观因素的影响之外,经销商自身不能专心经营某一品牌、门店经营方式落伍、过度沉迷促销是三大主观原因。经销商若想在逆市中抢占商机,亟需淘汰这三种落后的经营理念。

 

不专一做某一品牌
据调查,一些做品牌的经销商以前是靠做杂牌起家的,这些经销商看到杂牌没有前途,所以才选择加盟前途更加光明的品牌厂家。但有些经销商加盟了某个品牌,还私底下保留着自己以前经营的杂牌,他们认为这样保险系数会高些。其实,这样“脚踩两只船”,不一心一意经营一个品牌对经销商来说风险更大。因为如果经营多个品牌,则分散了自己的精力、财力、资源,如果品牌经营不起来,厂家就会对自身不满意,甚至作出撤换经销商的决定,经销商的努力随之付诸东流。

 

自身经营方式落后
勤奋务实这一中国传统的美德,在大多数经销商身上体现得特别明显:每天店内外大小事务都是亲力亲为,不给店员授权,自己也不敢离开店面,这种精神着实让人佩服。在生意的起步阶段,老板凡事亲力亲为是有必要的。但问题也出在这里,如果什么事情都是老板包办,能力差的员工得不到提升,能力强的员工觉得没有发挥的空间,大家就谈不上对老板尽心尽力了。几年下来,钱是挣了一点,但老板并没有建立起一支有能力的经营队伍。这种经营方式,在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩,但随着市场扩大,以及竞争的加剧,这种方式就明显落伍了,这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争。否则,最后的结果是经销商老板自己累个半死,但生意却越来越差,必然会跟不上公司发展的速度,只能落一个被无情淘汰的结局。

 

过度依赖促销拉销量
促销是提升终端销量的一把利器,哪个经销商都离不开。但同时促销也是兴奋剂,它只能起到一时的销量拉升作用,促销过于频繁则会产生副作用。在激烈的市场竞争中,商家不做促销是“等死”,但频繁地做促销是“找死”。现在,越来越多的经销商发现自己得了“促销依赖症”:不搞促销没销量,搞促销没利润。于是,如何在不同的市场找出平衡点,成了厂家和经销商共同的话题。

 

总的来说
木门行业发展前景是巨大的,但是经销商能不能抢占到更多的市场份额,则需要看自身的经营策略,倘若经销商不能淘汰上述三种落后的经营理念,很难在激烈的市场竞争中赢得胜利。